2021年甘肃一山一水环境与社会发展中心申请了千百计划百个项目资助，在腾讯基金会、腾讯公益和南都基金会的大力支持下，开展“月捐计划-推动甘肃县域社会组织可持续发展项目”，通过能力建设培训，让甘肃公益伙伴了解目前甘肃公益慈善组织面临的内外部环境的变化，以及月捐的发展趋势，并提供多元化筹款的理念和思路。

2023年2月7-8日，一山一水在甘肃省平凉市举办了“月捐计划-推动甘肃县域社会组织可持续发展项目”能力建设培训，特别邀南都公益基金会副秘书长赖佐夫、深圳壹基金公益基金会项目拓展部主任刘园月及其团队为此次培训提供专业支持，来自甘肃、青海两省40家机构的44名伙伴参加了此次培训。

会议伊始，一山一水总干事虎孝君介绍了自2012年以来一山一水作为省级枢纽机构在不同发展阶段对县域公益机构不同的支持策略，尤其2019年在甘肃省内推进月捐计划，以及推进过程中一山一水针对伙伴机构提供的支持。他强调了县域机构参与月捐计划的必要性，鼓励伙伴能够认清现状，顺应行业发展趋势，积极、有效地推进月捐，为机构的可持续发展保驾护航。

培训开始，壹基金团队成员通过问题引入重温参会者做公益、做项目的初衷，唤醒大家对月捐筹款工作的动力、重视和积极性；带领参会伙伴共创参会规则，并提醒伙伴写下参加本次会议的期待以及需要解决的问题。

壹基金团队成员对月捐现状扫描表进行讲解，使参会学员在填写过程中明确每项标题所对应填写的内容。通过表格的填写，机构成员清晰机构现存问题及月捐所处的阶段。

壹基金团队成员通过月捐筹款目标公式的讲解，让伙伴们基于公式自算机构目标人数、筹款金额，判断机构现阶段重点等。

壹基金团队成员首先引导伙伴自己列出在拉新维护方面做了些什么，其次从节点的维度和生命周期的维度对捐赠和拉新进行知识点讲解，最后小组讨论交流，分享针对哪个节点，做了什么事情，针对什么目标，做对了什么？

壹基金团队成员基于月捐人画像和动力的梳理，提供对月捐人动力分析和洞察的工具和方法、行业调查结果，参会成员列出来所有捐赠人分类，现场按照感兴趣的类别分为6个小组并分别进行实战演练。

壹基金团队成员通过对筹款活动设计框架的讲解，帮助伙伴有效的设计筹款活动，设计出基于平时已经在开展活动基础上的筹款活动。

眼眸有星辰  心中有山海

兰州市安宁区云田公益发展中心

兰州市西固区天籁志愿服务中心

兰州市城关区公益心社会工作服务中心

兰州慧灵智障人士服务中心

陇南市谐爱之家社会工作服务中心

成县公益慈善事业协会

文县爱心公益促进会

宕昌县青年志愿者协会

宕昌县人间有爱志愿者协会

宕昌县益民社会工作服务中心

庆阳市龙行天下文化爱心协会

庆阳市大爱无疆爱心协会

庆阳市阳光志愿者协会

庆阳市蒲公英志愿者协会

庆阳市汇泽社会工作服务中心

庆阳市爱心志愿者协会

庆阳鼎力社会工作服务中心

庆城县志愿者协会

平凉市崆峒区蓝天新雨社会工作发展中心

平凉市天之翼残疾人文化艺术团

平凉市崆峒区济盟社工发展中心

平凉市孤残儿童救助协会

平凉市众益公益协会

庄浪县乐善社会工作服务中心

泾川县阳光义工协会

酒泉市瑞泽社会工作服务中心

张掖市鹏程社会工作发展服务中心

民乐县鹏程公益协会

民乐县未来星社会工作服务中心

临夏虹桥社会工作服务中心

康乐崇善社会工作服务中心

定西市成德社会工作服务中心

定西市安定区爱心公益协会

白银市平川区汇川社会工作服务中心

靖远县春风雨露公益发展中心

天祝县晨晖社会工作服务中心

古浪县心泉公益服务中心

青海省儿童福利协会

大通县星月社会工作服务中心