“娴院演讲”为娴院慈善基金会于2017年创办的原创公益演讲品牌

  虎孝君 甘肃一山一水环境与社会发展中心总干事 

乐观者不是相信永远阳光明媚，而是在听到预报后立即去找伞，这是甘肃一山一水环境与社会发展中心的状态。

 他们在结合自身发展与地域特色的情况下，积极转变发展理念，定位战略布局，在  理念方法、  能力建设和未来思考等方面不断探索，推动甘肃公益机构的可持续发展，有效参与社会治理。

 图片来源于《娴院演讲》现场

  下面文字整理自演讲现场虎孝君的部分演讲内容    ，    更多请见开篇视频。  

   “一山一水的月捐计划”  

 这不是我第一次来山西，这已经是第四次了，然后跟山西的伙伴也是建立了非常深的一个互动的友谊，刚来的时候加了很多朋友，一翻全在呢，感情还是比较深。

 那么首先我是甘肃一山一水环境与社会发展中心的总干事，我叫虎孝君。

 在2018年的时候，我记得当时腾讯就提出了一个让公办基金会要介入到99公益日来，当时我们就产生了危机，作为民间机构，要去（和）半官方机构的这些基金会在正面战场上去抢资源的话，我们肯定是抢不过，所以后来我们就推出了一个新的   月捐计划   ，在2019年年底的时候推出来的。

 然后我们的使命也发生了一个新的变化，其实多元化这一块儿已经完成了，   未来我们要推动甘肃公益机构的可持续发展，让他们能够有效地参与到社会治理当中   。  

 99公益日它是那几天，然后我们把它筹款的时间拉长了，当时的想法也很简单，如果慈善会在动员你的这些伙伴去筹款的时候，或者是你身边的资源去筹款之前，我们抢在前面先让他先捐了，剩下的事就是他们的事情了，跟你没关系，我们不要在那几天共同来抢资源，当时是这样一个想法。

 那么从2019年开始，   我们在月捐这一块儿做了很多培训   ，大概的理念其实也很简单，就是在地的资源、在地的机构，然后服务在地，大家再不要指望外部的一些资源，   一定要从我们内部来挖掘资源   。

 很多时候我们去任何一个地方，大家都是哭穷，然后资源也没有，所以在推了这个月捐以后，我们有一年也拿了南都（基金会）的百个项目，然后在那一年我们扎扎实实地推了一些机构来上月捐。  

 目前的一个上线的情况就是65家次，因为有的机构它是在两个平台都上65家次，其中在参与联劝“一个鸡蛋的暴走”项目，它是非限定的资金，然后有26家是出了40多万，然后在壹基金的月捐，它是定向在“陪伴未来”这个项目里面，然后是有39家筹了100多万 这只是一个。

 这跟我们当初设想的还不太一样，当时我们的想法很简单，很多人告诉我说月捐太难了，我说月捐对基金会很难，但是对于我们这些社会组织一点都不难，因为你们面向的是一些陌生群体，对于我们县域来讲，我们都是熟人，七大姑八大姨对吧，然后我们当时想的就是未来三年，让每个县域机构月捐人数达到1000人，这样的话他每年会有30万的收入，就是这样的。   

  “一山一水的发展理念”

 然后其实在过去的发展理念当中，确实我们也简单偷换了一些概念，或者说是我们比较认同的一些理念，在这儿给大家分享。

 前面那四个阶段，我个人认为它只是个历史的回顾，因为我们完成了这四个阶段，到现在我们还是处于一个非常迷茫的状态，就下一步怎么走。

 其实在中间这几年，为什么从去年开始，我们对外部的资源的依赖在逐渐减弱，我们希望未来能够按照月捐的理念去走，包括我们机构这次来学习的时候，带着我们能力建设部的一个团队来，主要是学什么？   第一个就是学月捐，第二个就是学捐赠人的服务体系，还有一个就是机构的品牌建设   。

 那么过去我们一直的一个理念还是借助毛泽东思想，然后里面我们比较认同的   第一个就是   独立自主   ，尤其在现阶段的时候，你越（能）发现独立自主的这种价值。

 过去的时候别人都嘲笑我们，你是谁的总代，你是谁的二代，你是一个代理商，类似于这样一个（说法），说是我们还没有我们的这种自主性，当时就觉得你吃不上葡萄还嫌葡萄酸，现在越发觉得这种独立自主的珍贵性。  

 后来我把这句话改了一下，原话应该是“统一战线中的独立自主，探索适合中国国情的社会主义发展道路。”然后我们觉得你把“社会主义”改成“社会组织”不就完了，这就是我们要   建立一个适合中国国情的社会组织的发展道路   。

 这个道路的第一条就是要独立自主，这就是再不能指望外部的一些资源，我们就要做出一个什么样贡献，我自身也是有一个非常大的感触，就是时代变了，就是最佳的搭建平台的时机在2016年的时候已经戛然而止了，后面的话，你就要付出百倍的努力和勇气去搭建这种平台。

 然后   第二个是“农村包围城市”   ，过去的时候我们都在盯着一些所谓的高净值人群，后来发现越有钱的人越抠。有一年我们在山东跟一个伙伴讲，他说他筹温暖包的时候，找了一些每天骑宝马摩托车的，他说那一辆摩托车就40万，他让他捐一个温暖包他不捐。

 后来我们确实发现，所有的这种捐赠，其实都是来自于普通的这种老百姓，也许他的月收入都在5000块钱以下，这种占的比较高，所以我们一直希望，还是要走“农村包围城市”的道路。

 因为我们的服务对象，从甘肃、一山一水这边来讲，很多他都是还是在农村地区，包括我们当时搭建网络平台的时候也是一样，如果我们在省会城市去搭一个网络平台，我们是省级机构，它也是省级机构，相互之间看不上，后来我们探讨了一个经验是什么，我们作为省会城市，我们可以跟县一级的伙伴一起玩儿，   后来我们就有一个策略，就是把县一级的伙伴跟我们联合起来   ，最后做得越来越好的时候，省一级的这些伙伴他就开始跟我们有这种互动了，这是一个。  

  第三个是“群众路线”    。前面讲的关于捐赠，其实大家不要去看那种就是谁越有钱然后去薅企业的羊毛，其实灵析的后台显示的数据你也能够看到，   其实一大部分的这种捐赠人，其实他个人的收入并不高   ，我们不要老去盯一些显而易见的。

 其实现在来讲的话，对一些大老板来讲，其实确实压力非常大，不光是你薅他，各个阶层的人都在薅他，所以你还稍微退一下，把这个思路转一下。  

  还有一个就是“理论本土化”    ，那么其实从甘肃过去的公益发展历史来讲，包括云南也讲，其实中间有一个断层，最主要的原因就是没有本土化，每个地方有每个地方的地域特色，我们能够把我们当地的一些文化、历史、风土人情容纳进来，然后让我们的这些理论本土化。

  还有另外一个是“持久战”    ，做筹款，做月捐，或者是做我们在地资源的挖掘，它是一个长久的事情，它不是说是一天两天的一个事情。

 我们从2019年开始提出月捐，到现在已经四五年的时间，其实我们很多伙伴的月捐人数好一点的，大部分是在五六百人，并没有实现我们过去的一个想的那么好，因为确实它是一个非常长远的事情，有人绑定，有人解绑，然后又重新绑定，又重新需要一个维护。  

  最后一个就是“为人民服务”    ，我们所有的筹款，大家在一起相聚交流，然后把简单的事情做好，最终的目的还是要服务当地这些需要的人。

 “一山一水战略布局的渠道   ”

 那么对于我们来讲，我们坚持的理念也是这样，以上的一个简单的分享，其实就是越讲越没底气，因为什么，因为我前面的路还很迷茫，还没探索出来，但是这四个阶段的一个经验我总结出来，最后就送大家后面那一套理论，回过头来看那些经典的时候，再跟我们的一些筹款、组织的孵化、培育这些里面去把那些理论   再反复去研究的话，我觉得非常有意思。

 那么未来我们也是一样，   第一个要做一个品牌的梳理   ，我们一定要有我们自己的品牌，我们过去十几年基本上都是在做基金会的品牌，我们自身是没有品牌建设的，这个是我们需要做的。

  第二个我们要把我们自身的资源渠道梳理清楚    ，最终要捏在自己的手里面，饭碗要端在自己的手里面，这样的话我们未来才能保证我们有这种抵御风险的能力。

 最后借用一句话（结束今天的分享），乐观者不是相信永远阳光明媚，而是在听到预报后立即去找伞，我们现在就处于这样一个状态。

 谢谢大家。